技术经纪人是我国“最新潮”的职业之一,2022年刚被纳入《中华人民共和国职业分类大典》。这一新职业的职责,是把有价值的科技成果挖掘、培育、孵化出来,形成企业、产业,逐步发展壮大。
在广东省科学院佛山产研院,以院长殷红军为首的这么一群“科技红娘”,不仅帮科学家与投资人做好对接,而且持续服务,直到把企业办好、把产业链补齐。
在技术和资金中间“说媒”
纪大山曾在上市公司担任技术高管,怀揣数十年的研究成果——超高速电机与磁阻,跑遍了全国的投资机构,没想到处处碰壁。殷红军却感到眼前一亮:“佛山需要这个项目。”
到佛山工作前,殷红军是一名铁路建设高级工程师,负责过郑西高铁等铁路建设项目。从事博士后研究期间,他将研究方向调整为科技金融。殷红军既读懂了这个技术在工程领域的前景,也看出了佛山这座制造业城市能给项目提供的产业和金融支撑。
按照佛山产研院的技术孵化办法,殷红军帮助纪大山创办企业,并任职董事,搭建公司治理结构,很快就为企业找到了第一笔融资——120万元。项目启动后,又得到佛山市创新团队600万元的支持。短短半年,该企业的股权溢价5倍,获得某上市公司的天使轮投资。
几年后,殷红军又通过该企业把西安交大的一个磁阻电机项目引进佛山,目前该企业的超高速电机产品已远销印度。
给科学家当企业“总管”
殷红军见过一个科学家,刚创业就把七成股权给了第一位投资人,希望自己能专注研究。但投资人取得控制权后,开始对研发方向产生的不同意见。
“本来很好的项目,最后不欢而散,科学家愤然离开,投资人也觉得自己没做错。”殷红军觉得很可惜,他表示:“从技术经纪人的角度讲,双方都没有大错,只是缺乏了前期的沟通和顶层设计,导致后期没有和解的机制。”
“技术经纪人的核心工作,就是保护科学家的利益,从而为科创企业保驾护航。”殷红军说,很多投资人合作两三年后觉得不合适了,但股权结构已经确权,这时候他想退出都很困难,导致了公司内部的矛盾。殷红军要做的事就是帮科学家完善和优化商业模式和顶层设计。
殷红军带领团队总结出6个合伙人协议模板,解决合伙人利益均衡的问题;总结了科技初创公司7个治理关键问题,又分成23个二级小问题,给“只懂技术”的科学家们提供“一条龙”的创业支撑。
为产业链补上缺失的“拼图”
“要当好技术经纪人,起码要做好几个方面。”殷红军扳起了手指,“一是要能理解科技的逻辑,具备从研发到产品、从产品向商品转化的扎实知识;二是要了解当地的产业,在产业链上寻找关键技术和关键材料;三是要懂得股权投资的逻辑和基本点。”
中南大学作为我国有色金属研究的高等学府,积累了大量的科研成果。通过和校友谭武沟通,殷红军了解到,国内目前普遍采用金刚线作为切割晶硅的主要方式,而如果改用钨丝,超硬材料切割线越细,切割就更精准、更省材料。这是钨钼企业实现超车的大好机会,也是光伏企业提升效能的绝佳机会。
很快,殷红军就联合中南大学师兄,把超细钨丝技术引进到佛山来,目前该团队已获得佛山市南海区创新团队资助。
2015年,广东省科学院正式进入科技成果转化的主战场。佛山产研院作为省科学院布局的第一个市场化的新型研发机构,承担着模式探索的重任。
“我们选项目,不能仅看技术的先进性,更重要的是看其和当地产业链匹配程度。”殷红军和同事们深耕佛山产业链,确定了“智能制造、新材料、新一代互联网”三个主攻方向。通过对产业链的研究,避免了科创团队盲目引进的弊端。
2020年4月,他们引进的省科学院地理所周成虎院士的“低空飞行”无人机项目,至2023年底,实现股权溢价50倍融资,佛山产研院在育成孵化的过程中取得了巨大的收益。
佛山产研院自2018年成立以来,孵化了100多家科技企业,累计入库“科技型小企业”37家;设立天使资本池,投资近40个项目,认缴投资近4600万元。“我们这一批人接受过专业的、系统的学科训练,拥有国际化的视野和眼光,有责任和有义务去改变我国科技成果转化现状。”殷红军说,“随着技术经纪人的队伍越来越大,加上广东‘科金15条’等新政策的助力,新质生产力发展一定会越做越好。”
南方日报记者 钟哲
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