2021年首年经营即实现盈利，2022年总收入同比翻一番，2023年保持50%增长率。

南方财经全媒体记者赵晓晨 实习生毕悦 佛山报道

从运转的大型装备中取出2ml润滑油，将油样放入光谱仪样品杯中，盖上舱门，等待约一分钟，一份新鲜的机器“血液分析”就出炉了。

这是当前最主流的工业设备“体检”方式，在不停机、不拆解设备的情况下，通过监测油液中的磨损、污染和添加剂成分，可以评估设备的磨损、污染和油品老化状态，诊断设备的运行情况，有助于早期发现并主动预防机械故障，减少事故发生。

但在过去数十年内，油料光谱仪长期被国外所垄断。直到2020年，成立于佛山的广东中科谛听科技有限公司研发出OA800油料分析光谱仪，这才打破了我国没有自主知识产权油料光谱仪的历史。

日前爆火的《黑神话：悟空》游戏的多重结局设计激发了玩家对于“真假美猴王”情节的新一轮讨论。而在《西游记》原著中，谛听是地藏菩萨经案下伏着的通灵神兽，能分辨孙悟空和六耳猕猴的真伪，中科谛听取名也源于如此。

“谛听可以辨认世间万物，我们团队取这一名字，代表着国产的油液光谱仪能辨明好坏，实现精准检测。”中科谛听副总经理倪树标告诉南方财经全媒体记者，OA800油料分析光谱仪类似于人体的血液分析，能够快速监测油液中“百万分之一”（PPM）的痕量磨损或污染元素，一次同时检测24种以上元素，进而判断设备工况。

也正是凭借这份明辨好坏的能力，成立不足四年的中科谛听已经驶入发展快车道：2021年首年经营即实现盈利，2022年总收入同比翻一番，2023年保持50%增长率，营收超千万，预期今年也将稳步增长。

小赛道的“头部玩家”

“各位，今天我非常荣幸地向大家展示我们的革新之作——ICP-OES电感耦合等离子体发射光谱仪和MP-AES微波等离子体发射光谱仪。” 9月6日下午，中科谛听新品发布会现场，总经理罗国浪向从各地赶来的精密仪器从业者和专家大咖介绍起公司自主研发的分光双星系列新产品。

相关数据显示，我国光谱仪的市场规模从2016年的47.2亿元增长到2020年的71.4亿元，年复合增长率为10.9%，预计到2025年中国光谱仪市场规模将会达到101.65亿元。

其中，油料检测光谱仪是一个较小分支，倪树标估测，目前全球油料光谱仪市场规模约为年销量200台，市场稳定增长，而中科谛听在去年销量已接近60台，国内市场占有率高达60%，不仅在全国居于第一，也在全球市场位居前列。

成立不足四年，中科谛听已经手握一系列高精度、高科技光谱仪器产品，成为这一小赛道的“头部玩家”。

长期的技术积累是推动中科谛听发展的核心力量。与一般创业公司不同，中科谛听研发团队来源于广东省科学院测试分析研究所（中国广州分析测试中心），已经有60多年的光谱仪器研发历史。

“光谱仪器研发是一个涉及光、机、电、计以及分析化学等多个学科的复杂工作，其中火花光源系统和罗兰圆分光系统是仪器的关键核心技术。整个团队的不断努力，在两年时间里快速迭代，完成了数字化火花光源和全谱信号采集等关键技术的开发。”倪树标介绍，经过三年技术迭代升级，中科谛听研发出了体积更小、重量更轻、性能更优，并满足不同使用场景的系列油料光谱仪产品。

南方财经全媒体记者在公司展厅看到了一款磨砂金属外观、长约1米、宽高相近的OA800油料光谱仪，这已经是第六代产品。与第一代产品相比，第六代产品不仅在分光系统上实现了波长范围全谱覆盖，体积也缩小了2/3，重量从超过100kg降低至约60kg，更符合市场需求。

公司展厅。受访企业供图

只要从大型装备中取出取2ml的润滑油或者液压油等在用的油液样品，现场在1分钟之内就可以分析油液中所含磨损元素、污染元素以及添加剂元素的成分和含量，判断装备的磨损情况、污染情况和运行状态，实现对大型装备的主动预防性维护，达到“治未病”的效果。

目前，中科谛听在光谱仪方面已拥有了10多项专利技术，尤其在光源系统、高分辨分光系统等方面具有突出优势，并且陆续推出了分光双星系列等新产品。

与OA800油料分析光谱仪相比，分光双星系列新产品的检测精密度达到了PPB级别，即能够检测到十亿分之一的微小含量。从市场角度来看，分光双星系列的适用领域更广，能够广泛用于冶金、地质勘探、化工、农业、食品加工和药品制造等多个行业，为原材料和产品质量检测提供强有力技术支持。

“三道桥梁”迈过“死亡谷”

与其说中科谛听是一家优秀的初创企业，不如说它是广东省科学院科研成果产业化落地的一个成功案例，是打通科技成果转化的堵点卡点、促进科研成果转化的示范样本。

科研成果落地难、转化率低是一道普遍性的世界难题，业内把这一过程称为充满不确定性的“死亡之谷”。科研成果要成功跨越从实验室到生产线的鸿沟，不仅需要克服理论与现有共识之间的差异，面对市场接受度的不确定性，还要经过较长的周期来验证其社会价值和经济价值。

以油料光谱仪为例，在实验室内，这台仪器还有另一个略拗口的名字：转盘电极原子发射光谱仪。早在2014年，转盘电极原子发射光谱仪就被纳入科技部国家重大科学仪器设备开发专项拟立项项目，并完成自主研发和核心技术，但一直难以产业化，导致成果迟迟未能转化落地。

中科谛听董事长张冠文介绍，2018年，油料光谱仪样机通过华南国家计量测试中心及中国赛宝实验室（工信部电子五所）第三方测试，研发团队经过四年努力研制出了第一代样机，但产品仍有待改进，“顶多是一个实验室装置，从产品的角度看，还有很多不完善”。

转机在同一年出现。在“一院两制三体系四融合”发展战略下，广东省科学院与佛山市政府共同建立了佛山产研院，这也是广东省科学院建立的首个地方产业技术研究院，开始对一系列高端技术进行孵化，为中科谛听团队提供了股权设计、遴选生产场地和公司运营管理等关键支持，成为中科谛听迈过“死亡谷”的第一道“桥梁”。

第二道“桥梁”是“专业的人交给专业的事情做”。即便科技成果初步获得了市场的认可，但在从技术到产品的转化和从产品再到商业化的过程中，仍有多重“死亡之谷”。

“最大的困难就是研究人员懂技术，会研发，但不擅长工程化开发、生产工艺设计、产品可靠性验证等，也缺乏和用户的沟通交流，做出来的产品很难满足市场需求，因此难以实现产业化。”倪树标说。

为了解决这一问题，广科控股、佛山产研院、研发团队和经营团队共同持股成立中科谛听，研发与市场经营“强强联合”，研发团队技术过硬，而经营团队销售经验丰富，能够准确把握市场动态。主抓销售的罗国浪有着超过20年的光谱仪器销售经验，自诩是“原子发射光谱仪行业的老兵”。

而中科谛听之所以能从油料检测光谱仪到推出适用性更广泛的分光双星新产品，背后离不开第三道“桥梁”——公共中试平台。

中试是实验室成果验证规模化生产可行性的关键环节。数据显示，科技成果经过中试，产业化成功率可达80％；而未经过中试，产业化成功率只有30％。今年年初，佛山提出布局五大中试平台、十大转化平台，由广东省科学院牵头建设的精密仪器先进制造技术公共中试验证平台在佛山开始运营。

倪树标透露，精密仪器研发制造企业通常面临的共性痛点是所需的零部件加工精度高、批量小。自行购买昂贵的精密加工设备并不现实，而若找外部加工企业的话，由于订单量小且要求高，常常遭到拒绝。

精密仪器中试验证平台，恰恰能够帮助中科谛听这样的企业开展工程化开发、生产工艺设计、产品可靠性验证、生产环境测试、供应链控制等环节，打通了科研成果转化的“最后一公里”。

（作者：赵晓晨 编辑：吴蓉）