编者按
技术经纪人作为技术转移转化专业人才，在促成科技商品交易、促进科技成果转化为现实生产力中扮演重要角色。近年来，省科学院发挥在技术经纪人培养、使用和评价等方面的优势，大力开展科技成果转化专业管理型人才培养，打造技术经纪人队伍；经省人社厅批准，负责组建广东省工程系列技术经纪专业高级职称评审委员会并承担评审组织工作，今年首批受理近120人申报材料，并于近日完成评审工作；建成广东首家技术经纪人科技驿站，布局技术经纪人服务网络。依托上述举措，有效推进科技成果转化工作，取得了显著成效。
本期《洞察·GDAS话题》栏目邀请了省科学院孵化企业和合作双创园负责人以及技术经纪人等四位嘉宾畅谈他们对技术经纪人的认识，以及在此背景下分享他们对技术经纪人如何促进科技创新发展的思考。
本期人物
嘉宾介绍
王凯
梁广明
林展江
林建兴
● 王凯：广科知微（广东）传感科技有限公司技术带头人，中山大学微电子学院教授、博士生导师
● 梁广明：佛山火炬创新创业园有限公司党委书记、董事长、总经理
● 林展江：省科学院江门产业技术研究院院长
● 林建兴：省科学院产业技术服务中心总经理
主持人
章震 博士
省科学院综合办公室
“技术经纪人”大家谈
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主持人：您认为技术经纪人在推动科技成果转化过程中扮演了什么角色？
王凯：技术经纪人在成果转化过程中应该扮演技术落地加速角色，要有敏锐的技术敏感度，能够快速学习新的技术，进行技术评估、能够辨别技术先进性以及在产业链中的竞争力，判断应用场景以及所要投入的资源。同时，技术经纪人还要有良好的沟通能力，能够将科学家的技术语言转换成市场、资本听得懂的语言。另外，在服务科学家团队的过程中，还需要帮助科学家转变成企业家。
梁广明：技术经纪人是科技成果转化的关键人物，是联姻技术与市场的科技“红娘”，可以为技术专家、科研团队提供技术需求、技术运营、资金支持、技术营销等方面的帮助，有力助推科技成果加速转化落地。他们既能读懂实验室里的硬科学，又能游走于市场、企业之间谈笑风生；既能帮企业解决“卡脖子”的技术难题，又能帮科研院所实现增值收益。
林展江：科技成果如何实现高效转化一直是困扰高校、科研院所科研成果走向市场并进行产业化的一个瓶颈问题。而企业在创新发展过程中遇到的技术难题往往得不到科技成果和技术资源的有效匹配与衔接。技术经纪人可通过发挥其同时了解技术和市场需求的优势，构建研发、市场、产品“黄金三角”的多角色协同机制，提升区域科技资源的配置效率，助力区域产业创新转型，促使科研成果和技术资源为产业的高质量发展赋能。
林建兴：科技成果转化是一项复杂的系统工程，很多科技成果是由高校院所向企业转移转化，在这过程中往往要涉及到高校院所、企业、中介机构、政府和金融机构等多方面共同参与。在这当中，高校院所的科学家和企业家是科技成果转移转化的关键，但往往这两方又是差异较大的群体，如何让这两方更好的有效对接推动科技成果转化，一个即懂科学家又懂企业家的技术经纪人显得尤为重要，扮演了“科技红娘”角色。
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主持人：您觉得一个优秀的技术经纪人应该具备哪些条件？
林展江：“成果拥有人或企业家很少关心你有多优秀，他们最关注的是：我的成果能否转化、我的问题谁能解决”。因此，一个优秀的技术经纪人应该具备的条件：一是要有较好的综合素质和自信心，这是决定一个人做事能否成功的基本条件；二是要有较强的技术及市场分析能力和学习能力，具备良好的沟通能力和一定的专业技术知识，以便及时捕捉、传播最新的科技信息；三是要有较强的创新意识，善于优化资源配置，能充分体现供需双方的收益和价值，把“蛋糕”做大做精，促进科技创新与产业的协调发展。
王凯：在创业过程中我遇到过很多优秀的技术经纪人，他们身上有很多值得我去学习的地方，最大的特点就是敏锐的洞察力以及沟通能力，一旦看到机会就会全力以赴去促成技术成果转化落地发展，在成果转换的过程中，他们是科学家团队与市场、资本沟通的重要桥梁，他们可以很快的了解双方需求，提高沟通效率，让大家力往一处使，促进技术的快速落地和成长。我也看到有些经纪人具有非常强的学习能力，面对不同领域的技术成果可以快速学习并了解技术的核心优势，并且可以想到各种应用场景，帮助科学家团队找到最合适的技术应用方向，并协调资源快速落地。
梁广明：我认为一个优秀的技术经纪人职业素养要求很高，首先需要“懂技术”，拥有过硬的技术知识体系，同时通识法律、贸易、金融和无形资产评估等方面知识，还有一定的行业经验和资源，包括成果库、需求库、科研单位库、企业库、专家库和其他资源库等内容，以更好地发挥加速科技成果转化催化剂作用。
林建兴：如何定义优秀技术经纪人，我觉得可以从群体认同和个体认可两个方面上看：2020年，科技部火炬中心发布了《国家技术转移专业人员能力等级培训大纲》（试行）。从大纲要求可以看出，优秀的技术经纪人除了掌握技术转移和成果转化的基本知识外，还要懂技术和专利、懂市场和商业、懂金融财务和政策法规，需要具备多方面知识，因此成为优秀技术经纪人是需要不断的自我提升。但是如果站在个体角度，一名技术经纪人能发挥自己在技术转移方面的专长，在自己熟悉的行业领域不断的探索适合自己的技术转移方式，并通过实践不断提升业务水平及科技成果转化促成率，我觉得完全可以自我认可是一个优秀的技术经纪人。
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主持人：作为技术经纪人，您参与推动过哪些技术成果转化项目落地？可以分享其中的故事吗？
林展江：“甘薯种苗脱毒繁育技术”是广东省科学院南繁种业研究所研究成果，该技术通过以苗繁苗的手段，培育试管苗快速繁殖脱毒大田苗，大大减少病毒重复感染的几率，该技术对江门地区特色农业及现代农业的创新发展具有极高价值。我们对成果孵化与推广后，取得了较好的经济效益和社会效益，受到当地政府部门的高度重视，成为乡村振兴的示范性项目。
梁广明：佛山火炬园通过构建科创平台、完善园区配套设施、升级园区环境等举措，逐步打通产业上下游，实现产业链招商，吸引不少海归人才团队入驻。我们和省科学院佛山产研院建立了良好的合作关系，提供场地建设、办公设施、后续入驻办公等全方位保障服务，促进省科学院科技成果项目在佛山更好发展，比如省科学院佛山产研院孵化的功率半导体可靠性检测项目（广东能芯半导体科技公司）、转盘电极油液光谱仪项目（中科谛听科技公司）等。
林建兴：作为技术经纪人在参与推动技术成果转化项目落地案例上，印象最深的还是为科技型中小企业服务方面。科技型中小企业本身是有创新需求的，但是受制于自身业务发展阶段及资金等方面限制，往往在研发费用投入上是非常谨慎的。如曾对接广州某日化用品企业，该企业存在生产线数字化改造技术需求，但是考虑到成本等问题，需求的紧迫性不是很强。因此作为技术经纪人不光要为企业找到技术需求解决方，还要为企业分析改造后的投入产出比，以及争取相关政策支持等。通过多次对接沟通，企业认可了我们提出的方案，后续在这个项目上为企业对接了省科学院相关专家团队，并为企业争取到了广东省企业科技特派员项目资金资助，该项目的实施可以为企业尽可能减少因操作失误导致的损失与浪费。
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主持人：在您接触的技术经纪人中，有哪些给您留下很深刻的印象？您觉得他们身上最大的特质是什么？
梁广明：我们与很多专业科创服务机构接触与合作，这些技术经纪人共同的特点是专业，他们围绕科技成果转化，精准对接针对企业转移转化中的供需双方信息不对称、资本对接难等痛点、难点，采用“企业+技术+资本+转化中心”的模式，整合成果转移体系和校企资本对接体系，实现科技成果供需双方“精准对接”。
林展江：我接触到的技术经纪人中，他们最值得我学习的是：他们既是技术型人才又是沟通能手。他们身上最大的特质是站位高远、善于学习、视野开阔、思维敏捷，对前沿技术和信息把握精准，对产业发展触角敏感，且拥有较丰富的资源，对供需双方的思路能做出恰当的判断，在居间协调、信息沟通等方面起到至关重要的作用，使科研成果落地转化的成功率明显提高。
林建兴：技术转移不像一般商品和服务，具有“低频高难非标长线”的特征。这些特征就注定了作为一名技术经纪人，一定要有很强的抗压性及良好的心理素质。在我接触的技术经纪人中就有这么一群同行让我印象深刻，他们面对一次次无缘促成的科转项目，同样也会失落、沮丧甚至想过放弃，但总能及时调整心态，不断的总结经验，以饱满的状态投入下一个技术转移项目中。“锲而不舍，金石可镂”这是他们身上最值得学习的特质。
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主持人：听说广科产服在打造技术经纪人科技驿站，可以具体介绍一下吗？
林建兴：省科学院产业技术服务中心近期与广州华南新材料创新园有限公司共建了全省首家技术经纪人科技驿站。技术经纪人科技驿站是省科学院产业技术服务中心着眼于广东省科学院线上服务平台“南方双创汇”会员服务体系建设需要而布局的专业化服务载体。中心依托广东省科学院在技术经纪人培养、使用、评价等方面优势，探索与地方和产业园区等单位合作共建“科技驿站”，通过布局建设遍布全省的“科技驿站”，为更多技术经纪人在当地开展科技服务提供办公、用餐等后勤保障。“科技驿站”建设，将更好的发挥技术经纪人的“科技红娘”作用，探索技术转移转化新机制和新模式，助力企业科技创新。此外“科技驿站”还将征集当地企业技术需求，组织举办相关产学研活动，集聚科技力量，赋能区域创新发展。
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主持人：您觉得有哪些好的措施可以激励技术经纪人？
梁广明：我认为主要可以通过奖励措施和提供技术转移人才职业发展和职称晋升机会等方面给予激励。同时，建议建立健全科技成果转化服务专业人才的评价体系，鼓励参与科技成果转化全过程管理，鼓励企业设立专业技术经纪人工作岗位。鼓励引导高校开设开设技术转移与技术经理人课程，开展技术转移专业学历教育，加速高层次技术转移人才培养。
王凯：一方面需要让科学家团队意识到技术经纪人在成果转化中扮演的角色，技术经纪人是技术在落地产业化过程中不可或缺的一个角色，要让科学家团队增强对技术经纪人的认同感，肯定其在成果转化中的作用。另一方面可以适当地提高佣金比例水平并给予保障，完善评价体制机制，设置一系列荣誉奖项等，可以增加技术经纪人的成就感和社会价值荣誉感，这些都是对激励技术经纪人比较好的措施。
林展江：我们应该加强技术经纪人的培养和认定/评审工作，营造有利于技术经纪人发展的制度环境。显然根据科技成果转化的特征，技术经纪人的素质要求很高。技术经纪人需要在科技成果转化的过程中不断提升自身的综合能力。同时通过对技术经纪人等级认定/评审来充分认同其社会价值，激励技术经纪人的发展进步。
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主持人：您对技术经纪人推动科技成果转化有什么样的期待？
梁广明：技术经纪人作为连接技术和市场的活跃群体，是加速科技成果产业化和推动科技创新创业的重要力量，佛山火炬园着力搭建平台，链接资源要素，通过常态化开展成果发现、挖掘、策划、转化和服务，引导技术转移服务机构与知名高校、科研院所合作，引进实施先进适用技术解决企业发展瓶颈，大力推动企业寻找创新技术的项目，促进科技成果转化。
林展江：随着技术服务体系建设的不断完善，技术经纪人的重要性得到了进一步的显现，发展技术经纪行业，建立高素质的技术经纪人队伍，是促进科技成果转化的有效途径。可以预见，一大批经验丰富、高素质的技术经纪人队伍正在成长和壮大，成为中国发展市场经济的有生力量，在加速科技成果转化、促进科技成果与产业的高度融合发挥巨大作用。
王凯：作为一名优秀的技术经纪人，要学会在自己熟悉的领域努力学习、脚踏实地、精益求精，用自己的才能推动技术转移工作井然有序地开展。我期待越来越多优秀的人能够加入这个行业，大家共同努力，互相促进，可以将更多好的技术成果真正转化成为利国利民的好产品。
策划编校 / 省科学院综合办公室
通讯员/宋世豪
审核/陈劲
批准/唐敏
发布/宋世豪
（综合管理部供稿/图）
