省科学院测试分析所教授级高级工程师张冠文带领的科学仪器研发团队是国内最早的原子光谱研发团队之一，团队研发的成果广泛应用于产业。其中，大型原子光谱仪器是业内标志性产品，成果转化销量超过4600台；食品安全快速检测光谱仪成果转化销量超过5000台，并用相关仪器、试剂和技术辅导大型农贸市场快检约90万批次/年。

　　身为省科学院测试分析研究所（中国广州分析测试中心）仪器研究室主任，广东省食品营养与安全快速检测仪器工程技术研究中心主任(省优秀工程中心)，张冠文还有一个角色是广东中科谛听科技有限公司董事长。中科谛听是依托广东省科学院技术育成孵化体系在2020年创设的高新技术企业，主营油液分析光谱仪，用于大型装备的故障预警与诊断（健康管理）。

创业的机遇

　　“我从2000年开始在省科学院测试分析研究所跟随国内第一代、第二代科学仪器研发专家从事科学仪器的研发工作，期间也尝试过不同的成果转化模式。”张冠文说，“在事业单位也可以个人持有股份创业，这在以前是难以想象的。”

　　“这两年，省科学院新推行了‘一院两制三体系四融合’的发展战略，其中的技术育成孵化体系经过省科学院佛山产业技术研究院等机构的验证。对一线科研人员来说，这是成果转化的重大机遇，如此良机，我们怎能错过？”张冠文回忆道，“2020年年中，佛山产研院到所里调研，我们积极参与项目对接。省科学院评审项目有一套严格的标准，我们的第一个项目在最后评审环节没通过审核，败而不馁，我们再接再厉，第二个项目通过了，这就是‘转盘电极原子发射光谱仪项目’。去年12月，我们注册成立了广东中科谛听科技有限公司，今年春节后装修完场地我们投产了第一批仪器。”

公司第一届董事会第一次会议

　　转盘电极原子发射光谱仪也叫油液分析光谱仪或RDE-AES，属于大型光谱类科学仪器。类似于人体的血液分析，该仪器通过分析装备的润滑油、液压油等油液中金属元素的含量对大型装备的早期故障进行预警与诊断。西方厂商长期垄断该仪器、针对我国关键领域禁售。目前常见的装备故障预警与诊断的手段包括振动分析、铁谱分析等，但这些属于故障的中后期诊断手段，油液分析光谱仪的操作属于故障早期的预警与诊断手段，是事实上的国际标准。

OA800油液分析光谱仪

创业的思考

　　“做成果转化，创建企业只完成了万里长征的第一步。”张冠文说，“虽然我是做科研成果转化的老兵，但有关成果转化与创业过程中的共性问题我也一直在实践中不断思考、探索和学习。”说起创业的心得体会，张冠文凝练了五条观点：

　　（1） 选择了就当风雨兼程。

　　物质世界有一条包含了量子力学、希格斯场等内容的大统一公式：

　　简单来说，这是一条描述概率分布的公式。我们来到这个世界是一个概率问题，管理学决策树的核心思想也是用概率计算期望收益，不可否认，“概率”是我们认识世界的一条重要规律。做决策需要考虑成功的概率问题，但是我们能承受的成功概率是1/1000、1/100还是1/10？事实上，在产业化领域，产业界能承受的极限是1/10的成功概率，即九死一生，但既然选择了创业，就当风雨兼程。

　　（2）决定了就应当专注。

　　专注能避免总在试错，从专注到专业是可以提高成功概率的。“举个小小的例子，我们团队在2003年成功研发了食品安全系列检测仪，属于小型光谱仪，逐步开创了‘仪器+试剂+服务’的商业模式，但在市场实践中一直不温不火。一直到2016年，广东省将食品安全快检列为‘广东省十大民生实事’内容之一，我们的专业项目脱颖而出，快速实现了市场突破，收入在四年翻了四倍，并在历年省市场监管部门的考核中名列前茅。”张冠文说，“专注光谱科学仪器的研发与产业应用，我已坚守20年，可以再坚守20年，我们团队初心不改。”

　　（3）做人做事，不当“勺子”、勤于思考很重要。

　　“勺子”在新疆方言里是“傻子”的意思。张冠文的团队成员常常互相调侃，“如果什么资源都是现成的，‘勺子’也能把事做成。”如何不当“勺子”，实现资源的从无到有、从有到优？这是在创业过程中需要常常思考的问题。

　　从做人来说，人的思想得益于数千年来人类智慧的积累与沉淀，如果我们虚心求教、换位思考、以开放包容的心态拓展知识的广度和思想的深度，自然会更容易读懂他人，再加上宽厚的性格，自然更容易获得合作者和同道伙伴的支持。从做事来说，就是“规划引领发展”，符合时代潮流的规划会像磁铁一样吸引资源，这就需要我们根据事物发展的规律勤于思考来做出科学的规划。

　　公司完成场地装修后的第一次会议

　　（4）绩效文化是关键中的关键。

　　“成事依靠人才，人才离不开团队，在我看来，团队的关键在于文化，绩效文化是关键中的关键。”张冠文说，“资历优先、论文优先、创造收入优先、创造利润优先还是资产回报优先？不同的组织有不同的使命，混乱的绩效文化会导致团队分崩瓦解。”

　　传统科研人员的绩效文化是论文优先，但是企业强调的是利润优先或资产回报优先。“在广东中科谛听科技公司的筹建与运行过程中，我们明确了绩效文化是利润优先，一切要遵循市场规律，技术研发不再是以论文优先，而是要从市场需求出发。”张冠文说。

全国设备智能维护大会上张冠文介绍成果转化产品的技术

　　（5）专业的人干专业的事

　　省科学院的技术育成孵化体系就是让专业的人干专业的事。创业团队中科研人员任职董事会但专注研发，不干预公司日常运营。在广东中科谛听科技公司，科研人员只作为参股股东，按股权比例在董事会出任董事，帮助公司完善产品与技术；公司总经理是外聘的职业经理人，负责运营管理工作。

写在最后

　　开车在路上也会碰到沟沟坎坎，何况创业之路？坚守清澈宁静的初心，每一次波折都可以让我们更了解自己、更明确前进的方向，让自己更有力量。